在2024年黑五期间，一条毛毯在TikTok上引爆网络，背后品牌Bedsure实现GMV增长321%，它做对了什么？

“2024年黑五大促期间，Bedsure借助TikTok Shop实现了品牌的里程碑式突破，我们整体GMV增长达到了321%。”家纺品牌Bedsure渠道经理张乃琪这样总结他们的黑五战绩。

在全球经济波动、跨境电商竞争日益激烈的当下，一个来自中国的家纺品牌如何在北美黑五这个全球最激烈的购物节中脱颖而出？Bedsure不仅创造了GMV增长超3倍的佳绩，更在TikTok家纺类目中位居TOP1，其直播GMV更是暴涨463%。

对于即将迎战2025黑五的中高端家居品牌而言，Bedsure的突围路径绝非偶然 —— 它打破了 "中高端 = 小众" 的出海悖论，用 "产品精准锚定 + 内容深度渗透 + 达人信任背书" 的组合拳，证明了家居品牌既能守住溢价底线，又能实现规模增长。

行业背景：

黑五竞争白热化，内容电商成为破局点

2024年黑五当天，美国消费者网购支出高达108亿美元，同比增长10.2%。在这个全年最重要的购物季，传统价格战已逐渐失效，消费者渴望更有趣、更直观的购物体验。

TikTok Shop在美国黑五当日销售额突破1亿美金，是去年黑五的三倍。仅黑五网一的周末期间，TikTok Shop美国消费者数量爆发265%。

国际营销机构MGH的调查显示，55% 的受访者表示他们今年已通过浏览TikTok找到假日礼物创意，而47% 的受访者表示曾在TikTok Shop上为自己购买商品。

“内容电商不再是未来的趋势，它已经成为当下品牌出海的必备能力。”

策略拆解：

Bedusure黑五营销的三把利器

利器一：内容场景化——让产品融入用户生活

Bedsure在TikTok上的内容布局极具策略性，其官方账号@bedsurehome以日常家居生活为切入点，展现了产品在各种场景中的实用性和舒适感。

1. 节日情感绑定

Bedsure和一位拥有1020万粉丝的达人@miafaithe合作发布的短视频，用温馨的镜头展示了一家三口的圣诞日常：身穿Bedsure绵柔连帽衫，在家烤饼干、享受温暖的亲子时光。播放量1280万，点赞47.3万，评论量1.8万，点击转化率6.2%，带动该系列产品当日销量突破5000件，其中23% 的评论提及 "I want to use it with my family"，形成情感驱动的购买冲动。

这段视频没有硬销产品，而是通过节日氛围和家庭温暖，自然展示了产品的使用场景，引发了用户的强烈共鸣。

2. 宠物经济撬动

Bedsure的视频内容中，宠物与家居生活的结合是一个常见主题。例如展示毛毯如何成为宠物最爱的“窝”，通过宠物与产品的互动，传递产品的柔软舒适。宠物博主@itsyarapereira发布小狗在Bedsure宠物毯上熟睡的视频，搭配 "小狗都爱的触感" 文案。

Bedsure抓住宠物作为“家庭一员”的情感属性，通过宠物的真实反应传递产品的舒适、实用与可靠，让主人在为宠物消费时，也感受到对“家人”的爱与关怀——毕竟，给宠物最好的，就是给家庭最好的陪伴。

3. 场景解决方案

Bedsure的短视频内容常常聚焦于具体的生活痛点及其解决方案，例如冬季保暖、家居装饰升级等。通过展示产品如何解决这些问题，让消费者自然产生购买欲望。

与硬广相比，Bedsure的视频内容几乎没有过多的“硬广”痕迹，而是通过实际生活场景的展现，让观众感受到产品与日常生活的契合度。

利器二：达人矩阵布局——多层次覆盖目标受众

Bedsure的达人营销策略并非盲目追求头部网红，而是构建了一个科学的多层次达人矩阵。

案例一：视觉冲击型内容

Bedsure和家居博主@missfine_7发布的11秒无口播视频，仅展示了毯子在圣诞装饰里的布局，配合灯光滤镜，营造温馨氛围，带来沉浸式视觉体验。就收获50k点赞，评论区满是“求链接”的追问。

小结：这类强视觉冲击力的内容，无需语言就能跨越文化障碍，通过直观的产品演示激发购买欲望。

案例二：情感共鸣型内容

例如与达人合作将产品自然植入充满生活气息的真实场景中，例如“猫咪踩奶”展示毛毯的柔软，或“情侣晨间日常”Vlog中露出床品，以此激发观众的情感共鸣。

小结：这类内容通过讲述个人使用体验和感受，建立了与消费者的情感连接，通过生活化的场景与用户建立深度情感链接，有效提升了品牌好感度和信任感。

案例三：转化导向型内容

Bedsure与达人 @simplydolinda合作进行了近7小时的马拉松式直播。核心目标是刺激即时购买，通常会结合限时闪购、折扣倒计时等营销手段制造紧迫感。这场直播吸引了6300人观看，预估销量高达10.3万件，销售额约297万美元。这种强转化模式直接推动了品牌的销售爆发。

Bedsure在过去一个月内发布了198条推广视频，涵盖了不同的生活场景和使用方式。通过这种立体化的达人矩阵，Bedsure实现了品牌信息的多维度传递，覆盖了从品牌认知到购买决策的全转化路径。

利器三：平台生态深度融合——把握内容电商红利

Bedsure将TikTok Shop视为品牌升级的核心阵地，通过构建内容生态实现品效合一。其成功关键在于深度整合了TikTok的三大功能：

1. 短视频种草+即时转化

Bedsure充分利用TikTok的短视频可购物内容，用户在看视频时可直接点击购买，缩短转化路径。这种“发现即购买”的体验极大地降低了消费者的决策成本。

2. 直播带货强化互动

在黑五大促期间，Bedsure积极参与平台的直播生态。数据显示，其月均达人直播5000场，自播占比10%-20%，形成“短视频+直播+商品卡”三足鼎立的模式。

3. 话题标签借势引流

Bedsure还巧妙利用TikTok上的热门话题标签，如参与#tiktokshopblackfriday等官方活动，该主题标签视频播放量超过40亿次，为品牌带来大量自然流量。

Bedsure模式能否复制？

Bedsure的成功并非偶然，其背后是一套完整的营销逻辑和策略思考，值得每一个意图出海的品牌深入研究。

1. 产品痛点与情感共鸣的平衡

Bedsure的产品策略精准捕捉了用户的核心痛点——不仅仅是需要一条毛毯，更是渴望家中的温暖和舒适。这种将产品功能与情感需求结合的思路，是所有成功品牌的共通点。

2. 内容本土化与品牌调性的统一

Bedsure在美国市场组建了本土设计团队，推出美式复古风格产品，使其在2020年销售额同比增10倍。这种深度本土化策略，让品牌更贴近目标市场的审美和需求。

3. 严格的产品迭代机制

Bedsure建立了严格的产品淘汰机制——每款新品设置“4.3分生死线”，评分不达标即下架，年淘汰20% 产品款。这种以用户反馈为导向的产品迭代机制，确保了品牌持续提供符合市场需求的产品。

2025黑五攻略：中高端家居品牌出海行动指南

基于Bedsure的成功经验，结合2025年黑五的最新趋势，为品牌出海提出以下实战建议：

1. 产品策略：锚定 "高价值场景"，打造 "不可替代感"

2025年 TikTok HomeTok八大趋势显示，"多功能空间"" 可持续生活 ""多巴胺美学" 成为用户核心诉求。中高端家居品牌需围绕三大场景打造爆品：

节日限定场景：开发"圣诞 - 新年过渡款" 家居系列，采用可更换装饰元素设计（如可拆卸圣诞纹样抱枕套），满足 "节日氛围 + 日常使用" 的双重需求，参考Bedsure本土化设计逻辑，联合目标市场本土设计师联名，强化稀缺性。

功能升级场景：针对居家办公常态化趋势，推出"办公 - 休息二合一" 沙发床，突出 "小户型救星" 卖点，通过权威机构认证（如美国睡眠协会推荐）强化专业价值。

情感价值场景：响应"可持续生活" 趋势，采用有机棉、再生纤维等环保材料，制作 "材料溯源视频"，在达人内容中突出 "环保不降级" 的理念，吸引Z 世代中高端消费者。

落地工具：使用SimilarWeb抓取竞品差评关键词，结合TikTok话题 #HomeDecorWishes的用户留言，建立 "需求 - 产品" 匹配清单，确保新品开发命中率超80%。

结语：从Bedsure看中国品牌出海新机遇

Bedsure的成功印证了品牌出海的核心逻辑——唯有将产品价值升华为情感共鸣，才能在全球市场实现长效增长。

“TikTok Shop不仅为我们提供了全新的销售增长引擎，也让我们深刻感受到内容电商的巨大潜力。”Bedsure渠道经理张乃琪的这番话，道出了无数已成功出海品牌的心声。

在2025年黑五即将到来之际，中国出海品牌正面临前所未有的机遇。随着TikTok等内容电商平台的成熟，“优质产品+内容营销” 的双轮驱动模式已成为突破全球市场的标配。

未来的竞争，不再是价格与规模的比拼，而是品牌能否精准捕捉用户需求，并通过恰当的内容形式，与消费者建立深度情感连接的能力。

Bedsure已经证明了这一路径的可行性，下一个爆单的，会是你吗？

吃鲸深度思考

1. 提早布局，设定清晰KPI

顶级品牌早在8月就完成了黑五活动策略搭建，包括优惠节奏设计、库存预测、流量引流计划等

2. 构建高转化的专属优惠体系

2025年，盲目打低价的策略已逐渐失效，有效的方式是设计“分级优惠”和“赠品捆绑”组合

3. 优化移动端与结账体验

79% 的黑五流量来自移动端，任何加载慢、按钮小、页面乱的移动端页面，都会成为用户流失的黑洞

4. 强化社会认同与用户内容引导

黑五期间，消费者最需要的不是“再一个品牌的折扣”，而是能帮助他们做出购买决策的“信号”利用UGC（用户生成内容）+红人推荐+社交口碑形成三位一体的“信任闭环”

5. 黑五不是结束，而是关系沉淀的起点

黑五期间吸引来的大批新客，是品牌重要的用户资产。建议从黑五次日开始立即执行“客户关系唤醒”动作：

发送感谢信+下单礼+二次回购券

鼓励用户评价，加入“有奖反馈”活动

引导用户加入品牌私域或忠诚计划

注：文/Lorna，文章来源：吃鲸天下(公众号ID：chijingtianxia123 )，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。